トレー町工場の後継奮闘記_家業編⑨ 〜町工場に海外事業は出来るのか？〜

前回までの仮説検証で国内でのシンプルな営業が難しいことがわかりました。そして、インターネットを活用した新規取組も時間が掛かるという状態です。そこで後継である私の経験を活かし、ベトナムとの連携が出来ないか仮説検証を行うことにしました。

初めて読む方のために、ここまでの新規事業検討の流れをまとめます！

ここまでの流れ

1. 新規事業の方向性を検討
2. まずは後継が営業してみる（町工場価格で営業すれば、売上は上がるのか？）
3. そう簡単ではなかったので、新規アイデアに挑戦！
4. 新規アイデア実現のためにも、シンプルに売上upのためにもインターネット活用をしよう！
5. 新規アイデアも時間が掛かるので、海外進出も検討してみよう！＜＜今ここ

前回の記事はこちら

トレー町工場の後継奮闘記_家業編⑧ 〜インターネットの活用〜

海外事業を検討をする上での仮説と準備

仮説
ベトナム進出をする意味について考える

とりあえず海外！ということでは、動きの濃度が薄れてしまいます。
やはり仮説を持ちながら動こうと思いました。
次のようなことを考えながら、ベトナム出張の準備をしました。
今回は主に、家業としてベトナムに工場を構えられるか？を検討します。

準備
出来る限りアポを取る

ベトナムへ行っても、どこも訪問出来なくては意味がありません。
そこで、私個人としてやれることを片っ端からやりました。
大学時代の同期から、ベトナム拠点の代表の方へメール転送もして頂きました。
色々な方にお力添えを頂き、約15社様へ訪問をさせて頂きました。

ベトナム進出の余地はあるのか？

本当にたくさんの方にお世話になりました。快く受け入れてくださったベトナムの会社の皆様、実際に各社を回る際に車を出してご同行してくださった方々。

検証結果
戦える可能性はある。検討を深掘りすべし。

コストメリットを含め、提案余地があると判断しました。
そこで、本当に事業性があるのか、もう一歩踏み込んで検討を進めます。

実際にお取引に結びつく見込みはあるのか？

検証
実際にお取引まで繋がる見込みがあるのか

実際に見積を提出し、サプライヤーとしての参入を打診させて頂きました。
ベトナムの電気代や土地代、材料費など色々な疑問を現地でのヒアリングで確認しました。
しかし、実際にはすぐに自社で設備を用意することは出来ないため、実際に訪問させて頂いた現地のトレーメーカーの社長にご協力頂き、見積を作成しました。

検証結果
現実はそう甘くはない

コストメリットもご提案ができ、日本人のマネージャーの方も前向きにご検討頂けていたため、内心とても期待していました。しかし、現実はそう甘くありません。

どんなに日本人のマネージャーの方が前向きでも、まだベトナムに事務所もない会社にサプライヤーを切り替えるという意思決定までは至りませんでした。

仮説検証が１つ回ったことはとてもポジティブです。
仕事を作ってから芝三工業所としてベトナムに進出をすれば良いのです。
やるべきことが少しずつシンプルになってきました。

次回はベトナムに進出するために、先に仕事を作り出せるか？がテーマです！
ぜひSNSをフォローして更新情報をお待ち下さい！

ご紹介

家業での取り組みを活かして中小企業の事業承継問題に少しでもご協力出来ないかと思い、
Legacy Linksというサービスを立ち上げました。現場データ化サービスです。
（無償ヒアリングを通し、作業標準化後に事務作業を外注頂けるかご相談させて頂きます。）

父からの事業引継を進めている私自身と、
誰かから事業を引き継ぎ、事業作りをしたい渡邊の2人で動いています。
色々な方と繋がりたいの一心で動いております。ぜひお話しさせてください。

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芝三工業所
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芝田 有誠

有限会社芝三工業所　新規事業部長

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